제 1117호

2010. 1. 15.(금)

(매주 화․금 발행)

농 수 산 물

수․출․입․뉴․스

식 품 마케팅처

수 출 정 보 팀

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들기름, 말레이시아․싱가포르로 진출

aT 싱가포르 지사 ‘농수산물수출업체 지사화사업’통해 들기름 수출 도와

참기름과 함께 우리나라의 대표적인 전통 식용유로 꼽히는 들기름(들깨기름)이 본격적인 세계시장 진출에 나선다.

농수산물유통공사(aT) 싱가포르지사는 “'농수산물수출업체 지사화사업’을 통해 생들깨기름 생산업체인 두바이오가 말레이시아 건강식품전문업체 인터메드(Intermed)와 수출계약을 체결했다”고 밝혔다.

농수산물수출업체 지사화사업은 중소 농수산물수출업체에 대해 aT 해외지사가 현지 지사 역할대행부터 지사(법인)설립까지 전 과정을 종합적으로 지원하는 프로그램이다. aT 싱가포르지사는 현지 시장분석, 바이어 발굴, 릴레이상담 등 4개월간의 맞춤형 밀착지원 끝에 마침내 지난달 30일 최종 수출계약을 이끌어냈다.

이번 계약으로 들기름을 비롯한 두바이오사의 오일제품이 향후

2년간 말레이시아와 싱가포르에 선보이게 된다. aT는 이 기간 동안 약 300만 달러의 수출실적을 예상하고 있다. 지금까지 국내산 들기름은 대부분 일본으로 수출돼 왔으며, 동남아 진출은 이번이 처음이다. aT는 인터메드사가 동남아뿐 아니라 유럽에도 오일전문 거래처를 확보하고 있어 이한국산 들기름이 올리브유 같은 세계적인 식품으로 성장할 것으로 기대하고 있다.

aT 관계자는 “최근 건강에 관심이 높은 시장 분위기를 고려할 때, 들기름은 동남아뿐 아니라 전 세계 소비자들에게 사랑받을 수 있는 제품”이라면서 “암을 예방하고 콜레스테롤을 낮추는 효과가 뛰어나다는 점을 해외시장에 적극 알려 수출기반을 지속적으로 넓혀나갈 계획”이라고 밝혔다.

[문의=유통공사 싱가포르 aT센터 우상대 지사장 65-6324-1233]

홍성군 농수산물 수출액 천만불 달성

수산물을 중심으로 수출 늘어…해외마케팅 등 도움

충남 홍성군이 열악한 농어업 시장 환경에도 불구하고 지난해농수산물 수출이 1000만 달러를 넘어서는 성과를 달성해 눈길을 끌고 있다.

홍성군 관계자는 “지난해는 국내외 어려운 여건 속에서도 전년대비 20% 이상 증가한 수출실적을 올리며 지역농업의 경쟁력을 한층 앞당긴 한해였다”고 밝혔다. 지난해 수출된 농수산물은 수산물류 50%, 가공식품류 44%, 농산물류 6% 등이며 수출 국가는 미국, 일본, 중국, 동남아, 남미 등 다양한 국가에 수출되고 있는 것으로 나타났다. 홍성군은 수출증가 요인으로 ▲조미김 가공업체에 대한 시설 개보수사업, ▲수출 물류비 지원, ▲해외마케팅 전략 강화를 꼽았다.

[문의=홍성군청 농수산과 식품유통분야 042-630-1737]

제주 백련초 넙치 일본․미국 수출

업체와 MOU 체결로 연간 300톤 수출 예정

서귀포시 지역에서 생산되는 백련초 광어(넙치)가 일본과 미국에 수출된다.

일출봉 제주 청정광어영어조합법인은 최근,  21일 미국에 본사를 두고 일본·유럽에 지사를 갖고 있는 활어 수입업체 일본활어주식회사와 백련초광어 수출·입에 따른 양해각서를 체결하기로

했다고 밝혔다. 양해각서에는 연간 수입량 300톤 보장, 백련초 광어 브랜드 독점 거래 조건 및 수출시 생산이력표시 부착 등의 내용이 담겨있다.

[문의=제주도청 해양수산국 해양자원과 오순진 064-710-3254]

수입농산물 원가조사로 5천억 경제효과

aT, 세액심사기준가격 제공으로 농산물 편법수입 억제

고추, 마늘 등 주요 수입 농산물 도입 가격에 대한 정확한 사전 조사를 통해 2009년 한 해 동안 약 5000억 원의 경제효과를 거둔 것으로 분석됐다.

농수산물유통공사(aT)는 최근 ‘사전세액심사기준가격’ 자료제공에 따른 경제효과를 농촌경제연구원과 공동으로 연구한 결과 편법수입량 감소에 따른 국산 농산물 가격지지 효과가 지난해 기준으로 약 2000억 원이며 수입신고가격 상승에 따라 부가적으로 발생하는 관세수익도 3000억 원에 달한다고 밝혔다.

사전세입심사란 수입업체들이 관세포탈을 목적으로 수입물품을 실제 도입가보다 낮게 신고하는 것을 방지하기위해 신고 된 세액을 수리하기 전에 납세 신고액의 정확성 여부를 심사하는 제도다. aT는 국내 농업의 피해를 최소화하기 위해 2006년 6월부터 주요 농산물의 수입원가를 조사해 관세청에 사전세액심사기준가격 설정자료로 제공하고 있다.

[문의=유통공사 해외시장분석팀 이필형 02-6300-1831]

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제1117호                            농수산물 수출입뉴스                      2010년 1월 15일(금)

미국 내 한국 식품업체 ‘순회사원’으로 소비자 공략

자사제품 진열대 관리부터 판매까지, 팔방미인 순회사원으로 매출 쑥쑥

미국 내 한국 식품업체들이 ‘순회사원(巡廻社員)제도’를 이용해 떨어진 매출을 끌어올리고 있다.

농수산물유통공사 LA지사에 따르면 한국 식품업체들은 극심한 경기침체로 매출이 눈에 띄게 줄어들자 한국 본사가 활용하고 있는 순회사원제를 도입했다. 순회사원제는 순회사원이 지역의 마켓을 수시로 방문해 자사 제품의 진열부터 판촉까지 총괄하는 제도다.

aT LA지사 신현곤 지사장은 “최근에는 한인마켓에서도 한국 식품업체들로부터 파견된 순회사원들을 심심찮게 만나볼 수 있다”며 “순회사원들은 LA지역 한인마켓들을 일주일에 3~4차례씩 방문하며 자사 제품진열대를 직접 관리하고 있다”고 말했다. 또

식한 “한인마켓들도 ‘각 식품업체들이 독립 진열대를 직접 관리해  인건비를 줄일 수 있다’며 반기는 분위기”라고 전했다.

순회사원들은 또 특판전이나 프로모션행사 등 각종 판촉행사에도 직접 참여해 제품 판매에 적극적인 모습을 보여주고 있다.

1월 현재 한국 식품업체로는 CJ푸드와 대상 청정원, 오뚜기 아메리카 등이 순회사원을 활용하고 있다. 순회사원들은 자사 제품을 차에 싣고 수시로 한인마켓을 방문해 소진된 제품을 공급하고 있으며 자사 전용 진열대를 관리해 브랜드 이미지를 높이고 있다. 현지 관계자들은 “직접 소비자들의 의견을 수렴해 제품에 적극 반영함으로써 자연스럽게 매출 증대로 이어지고 있다”고 전했다.

[문의=유통공사 LA aT센터 신현곤 지사장 1-714-901-7717]

쌀로 만든‘떡, 술, 국수’ 등 수출 가능성 높아

일본․중국은 떡, 술, 국수, 미국은 떡, 면, 과자 순

최근 한국식품연구원이 발간한 ‘쌀 가공 식품 수출전략 분석 및 수출활성화 방안에 관한 연구’에 따르면 일본인, 중국인, 미국인 모두 쌀 가공제품 구입 시 맛을 가장 중요하게 고려하는 것으로 나타났다. 일본과 중국은 떡류, 주류, 면류가, 미국은 떡류 ,면류, 과자류, 빵류가 수출 성공 가능성이 높은 것으로 조사됐다.

따라서 일본에 떡을 수출하기 위해서는 디저트 위주의 단맛이 강한 일본제품과 차별화를 시도하고 주류는 간편한 캔 제품 등 다양한 용기와 디자인 개발이 필요하다. 중국의 경우 차와 함께 먹을 수 있는 디저트 형태의 다양한 떡 제품 개발과 중국 현지 식재료를 활용해 중국인 입맛에 맞는 제품 개발을 서둘러야 할 것으로 보인다.

[문의=한국식품연구원 이민아 박사 031-780-9302]

‘2010 영국 농산물 시장은 회복세’

농산물 연구회사 플림솔이 최근 한 보고서를 통해 “영국의 신선 농산물 시장이 2010년 점차 경제침체에서 벗어날 것”이라고 예측했다. 플림솔의 한 대표 분석가는 영국이 지난 2년간의 경제에 대한 불안감에서 서서히 회복할 것이라고 분석한 한 그룹 내 보고서를 바탕으로 2010년은 영국의 신선 농산물 산업이 강세를 보일 것으로 전망했다.

[문의=유통공사로테르담aT센터 변동헌 지사장 31-10-415-1091]

의령군 신선농산물 수출 300만 달러 돌파

파프리카, 새송이버섯 수출 특히 증가세

경남 의령군이 신선농산물 수출 300만 달러를 돌파했다.

의령군에 따르면 지난해 의령군 신선농산물 수출 실적은 386만8000달러로 당초 목표인 295만 달러를 31% 초과했다. 이는 지난 2008년 수출 실적에 비해 1.5배로 늘어난 수치이다.

지난해 주요 수출품목으로는 파프리카, 느타리버섯, 양파, 가지, 딸기, 쌀, 단감, 돼지고기, 밤 등 예년에 비해 다양한 품목의 수출을 추진했으며 그중 파프리카, 새송이버섯, 양파 등의 수출이 크게 늘었다.

의령군은 “수출 실적 향상을 위해 자동화 온실 1㏊를 추가 조성해 파프리카를 재배해 전량 수출을 추진했고 품목별 수출추진협의회를 구성해 선적과 관련된 애로사항을 해소했다”고 밝혔다.

[문의=의령군청 농정과 유통지원담당 김동섭 055-570-2622]

중국 세계최대 수출국으로 부상하나

쭝산 중국 상무부 부부장이 베이징에서 열린 ‘중국 개방경제 고위층포럼’에 참석해 ‘중국이 독일을 제치고 세계 최대 수출국으로 부상할 것’이라고  전망했다. 세계무역기구(WTO)에 따르면 작년 상반기 중국의 수출액은 5217달러로 독일의 5216달러를 소폭 앞섰다. 전 세계 수출에서 중국이 차지하는 비중은 9%로 작년 8.86%에 비해 증가했다.

[문의=유통공사 베이징 aT센터 서현동 지사장 86-10-6410-6120]

구매 가이드

본 정보는 AgroTrade.net 거래알선시스템과 Alibaba.com에서 제공하는 주요 수입 거래제의 오퍼입니다. 더욱 자세한 내용을 원하시면 www.kati.net을 열람하시거나 농수산물유통공사 수출정보팀(전화 02-6300-1403)으로 연락 주시기 바랍니다. (※본 오퍼는 별도의 인증절차를 거치지 않았으므로 관심 있는 업체는 유의하여 활용하시기 바랍니다.)

□ 국화 수입 희망(중국) Kunming Sinofar Flowers Co., Ltd.

팩스 : 86-871-7498381 전화 : 86-871-7498381 담당 : Mr. Wei Yan

□ 양파 수입 희망 (독일) Amigo Versand/ disstt haripur, haripur, Pakistan

팩스 : 49-7222-158284 전화 : 49-7222-158284 담당 : Mr. Uwe Sienerth

□ 포도 수입 희망 (루마니아) YLM-ROM INTERNATIONAL TRADING S.R.L.

팩스 :  0040-21-3690785 전화 :  0040-21-3690786 담당 :  Mr. Bulent Culhaoglu

제1117호 농수산물 수출입뉴스 2010년 1월 15일(금)
주요국 대형유통업체 현황 및 진출여건-③영국
국내산 농식품을 수출하기 위해서는 주요 수출국의 유통업체를 통한 대량 판매가 이뤄져야 한다. 아직까지 해외 식재료 시장이 활성화되지 않은 상황에서 해외 현지 유통업체의 역할을 절대적이다. 이에 농식품부와 농수산물유통공사(aT)는 미국, 일본, 홍콩 등 해외 주요국의 대형유통업체 현황과 진출여건에 대한 정보 보고서를 작성했다. 이 보고서에 실린 대형유통업체 현황 등 주요 내용을 국가별로 요약 정리한다. [문의=유통공사 수출정보팀 오세원 차장 02-6300-1393]
□ 대형유통업체 현황 ▲ 대형유통업체 위치=영국 유통업체 중 식품 유통, 특히 대형 식품유통업체가 전체 유통업 매출액의 50%를 차지하고 있다. 2007년 대형 식품유통업체 매출액 중 순수 식품을 통한 매출이 60% 가량인 것으로 집계됐다. 영국의 식품유통업체는 매장 규모 및 판매제품 범위 그리고 운영형태에 따라 슈퍼마켓, 하이퍼마켓, Co-ops, 할인점(discount store), 편의점(convenience store)으로 구분할 수 있다. 2001년에는 편의점 수가 가장 많았고 그 다음으로 슈퍼마켓, 그리고 Co-ops 순으로 나타났으나 2004년 이후로 Co-ops수가 지속적으로 감소해 2008년에는 할인점 수가 Co-ops보다 많은 것으로 집계됐다. 한편 식품뿐 아니라 비식품까지 판매하는 대형유통업체인 하이퍼마켓은 점포수에서는 가장 작은 비중을 차지하고 있으나 매출액에서는 65%를 차지하고 있는 슈퍼마켓에 이어 약 20%를 차지하고 있는 것으로 나타났다. 2009년 6월 영국 리테일 놀리지 뱅크가 발표한 자료에 따르면 테스코(Tesco)가 매출액 1위를 기록했으며 세인스베리(Sainsbury) ASDA, 모리슨(Morrison)이 각각 2, 3, 4위를 차지했다. 이 네 개 업체가 대형 식품유통업체 매출액의 63%를 점유하는 것으로 추정된다. 이러한 대형 식품유통업체들은 저가의 자사 브랜드부터 고급 자사브랜드까지 다양한 가격대의 자사 브랜드 제품을 출시하는 한편 식재료부터 반조리제품, 공정거래, 유기농 제품 등 제품군 확장에 노력중이다. 또한 점포 형태를 일반적인 다양한 식품을 취급하는 슈퍼마켓에서 비식품 제품까지 판매하는 상위 개념의 점포인 하이퍼마켓, 그리고 하위 개념으로는 편의점 형태인 C-스토어까지 확대하면서 일반 독립 식품유통업체까지 위협하고 있다. ▲ 테스코=테스코는 영국 최대 식품 및 유통업체로 영국내 시장 30%를 차지하고 있으며 영국을 비롯해 유럽 내 국가뿐 아니라 태국, 한국, 일본 등 아시아와 미국까지 성공적으로 확장해 지속적인 성장을 이루고 있다. 테스코는 가격을 기준으로 자사브랜드 테스코 밸루(Tesco Value), 테스코, 파인니스트(Finest)를 소유하고 있으며 파인니스트는 테스코가 자체 개발한 고품질 제품에 붙이는 브랜드다. 테스코 매장이 위치한 지역에 따라 아시안 제품 입점 여부와 입점제품에 차이가 있다. 입점해 있는 대부분 제품은 라면류와 소스류다. 라면류는 태국, 인도네시아, 싱가포르 등 동남아 제품이고 소스류는 간장, 와사비 등 일본 제품이 입점해 있다. 한국제품은 팔도 알로에 주스가 중국계 수입유통회사를 통해 입점해 있다.	▲ 세인스베리=세인스베르는 영국에서 2번째로 큰 식품유통업체로 시장의 약 16%를 차지하고 있으나 2위 자리를 지키기 위해 ASDA와 경쟁하고 있다. 이곳은 테스코와 ASDA와 비교해 사회적으로 보다 부유한 소비자 계층을 겨냥하고 있다. 여기에 입점한 아시안 제품들은 크게 일본계와 중국계로 나뉜다. 중국계 제품은 대부분 차이나타운 중국 레스토랑을 통해 알려져 있는 음식의 소스류로 영국내 최대 중국계 식품 수입, 유통회사인 윙입에서 자체 제조한 제품들이 판매된다. 일본제품들은 다양한 면류, 간장, 미린(조미술), 팩두부 등이 있다. 그리고 아시안 제품들은 테스코와 달리 라면 제품들이 없으며 중국제품과 일본제품들은 각각 50% 정도 비율을 차지하고 있으며 한국제품들은 확인되지 않았다. □ 한국식품 진출방안 ▲ 진출여건=시장여건을 살펴보면 아시안계 레스토랑 및 소매점이 증가하고 아시안 음식에 대한 프로그램 및 다양한 요리책이 발간되면서 아시안 음식에 대한 관심이 증가하고 있다. 또한 아시아에서 이주해 온 인구가 증가하면서 런던, 비밍엄 등 잉글랜드 내 주요 대도시를 중심으로 대규모 이민자 집단 주거지가 형성되고 있다. 이에 따라 대형 식품유통업체에서도 아시안 제품에 관심을 갖고 이민자 집단 주거지가 형성돼 있는 도시에 위치한 매장에서 시작해 입점 제품 입점 매장을 점차 확대해 나가고 있다. 현재 현지 대형 식품유통업체에 입점해 있는 아시안 제품들은 라면을 포함한 면류, 음료, 소스류에 집중돼 있다. 면류와 소스류 모두 중국과 태국 레스토랑을 통해 현지인들에게 익숙하거나 알려져 있는 맛이 대부분이어서 초기 진입시에는 이러한 전략상품을 먼저 출시하는 것도 하나의 전략이 될 수 있다. ▲ 상품 및 브랜드 전략=현재 영국 대형 유통업체에서 판매되고 있는 대표적인 아시아식품 브랜드 ‘블루드레곤’, ‘타이거 타이거’ 등이 있다. 이 브랜드들은 각각 AB푸드, 헤인즈, JK푸드 등에서 만든 아시아 식품 브랜드로 각종 아시안 제품을 출시하고 있다. 이와 함께 한국 회사이름을 내세우지 않고 현지 소비자들에게 아시안 브랜드라는 이미지를 줄 수 있는 브랜드를 런칭하고 이 브랜드를 사용해 각종 제품을 출시하는 것이 현지 소비자들에게 보다 쉽게 어필 할 수 있다. ▲ 입점 전략=대부분 영국 대형유통업체들은 바이어와 제조회사가 직접 만나 입점 상담을 하기보다는 벤더를 통해 입점을 결정한다. 따라서 이 벤더를 찾고 벤더를 통해 해당 제품이 충분한 시장성을 가지고 있다는 확신을 심어주는 것이 필요하다. <다음호에 계속>

제1117호                         농수산물 수출입뉴스                           2010년 1월 15일(금)

국․가․별․가․격․동․향

< 일본 : 엔 / 1월 12일 현재 >                                                         (※ 100엔=1,223.31원)

채소류	규격 (kg)	도쿄 오다시장						오사카 혼조시장
		최 고		중 간		최 저		최 고		중 간		최 저
		2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010
토마토	4	1,785	-	-	1,365	1,680	-	1,890	1,785	1,575	1,365	1,470	1,365
방울토마토	0.2	-	263	-	126	-	126	-	-	-	-	-	-
표고버섯	0.1	189	158	163	137	158	126	242	168	-	163	231	158
과실류	규격 (㎏)	대		중		소		대		중		소
		2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010
사과( 후 지 )	10	-	4,200	-	-	-	3,150	4,725	2,625	3,675	2,415	2,835	2,100
멜론(아루스)	9	-	-	31,185	28,350	-	-	22,050	26,775	18,900	19,950	17,850	17,850

화훼류	규격 (본)	도쿄 오다시장						오사카 쓰루미시장
		최 고		최 저		중 간		최 고		중 간
		2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010
국 화	백색대륜국(100)	11,550	10,500	-	-	6,825	7,140	11,550	10,500	6,439	5,968
	스프레이(100)	7,350	9,450	-	-	5,775	5,985	10,500	13,125	5,464	6,205
장 미	로테로제 (100)	22,050	18,900	-	-	11,550	9,450	-	23,100	-	9,022
	스프레이 (100)	18,900	17,955	-	-	10,395	9,870	-	-	-	-
백 합	철 포 (100)	15,750	11,340	-	-	11,130	10,185	16,800	14,700	11,448	9,838
	스 카 시 (100)	10,500	9,450	-	-	7,350	7,035	-	-	-	-
	오리 엔탈 (10)	8,400	9,450	-	-	3,150	2,625	8,925	9,450	3,115	2,835
다랑어	1㎏	8,400	7,875	7,350	2,730	* 수산물 : 도쿄 츠키지시장 가격
오징어	1㎏	693	630	315	263	* 축산물 : 도쿄 식육시장 가격
돈 육	枝肉․상품 (㎏)	413	513	357	389
닭고기	다리살 (㎏)	-	-	-	-

오사카 파프리카 시황정보(1.12)
원산지	품종	물량(박스)	판매가격(엔/5kg)
한국	적 색	10	2,700
	황 색	10	2,700
뉴질랜드	오렌지색	-	-
	적 색	-	-
* 동과오사카주식회사에서 납품하는 시장 1일 판매량으로 한국에서의 수출량과는 다름을 밝힙니다

< 중 국 : 베이징 신발지 도매가격 위안 / 1월 12일 현재 >                                (※ 1元=164.52원)

품 목	거 래 단 가(元/㎏)			품 목	거 래 단 가(元/㎏)
	최 고	최 저	평 균		최 고	최 저	평 균
고 추	4	3	3.5	사 과	7.2	2	4.6
양 파	3	1.5	2.3	배	2.2	1.8	2
마 늘	7.6	7.2	7.4	방울토마토	3.6	3	3.3
생 강	7.6	4	5.8	감 귤	2.6	1.6	2.1

< 싱가포르 : 소매가격 싱가포르 달러 / 1월 13일 현재 >                                     (※ 1SG$=810.35)

품 목	산 지	규 격	금 액	품 목	산 지	규 격	금 액
배	중 국	2개	2.6	토마토	말레이시아	100g	0.2
사 과	프랑스	5개	1.7	딸 기	한 국	250g	3.3
감 귤	한 국	750g	3.7	포 도	미 국	100g	0.6

환 율 (1월 14일 현재)
국 가	살 때	팔 때	매매기준율
미국 (1달러당) 일본 (100엔당)	1,140.71 1,244.51	1,101.49 1,201.71	1,121.10 1,223.11

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